如何正确投放YouTube视频广告?

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发表于 : 2020-02-04
一、视频广告的优势
视频内容营销一直在处在上升的趋势。但是,在许多企业中,在YouTube等视频平台上投放广告的概念仍然陌生。与传统的广告渠道不同,在YouTube上投放广告可以让你的潜在客户在搜索与你产品相关的关键字时,以一种与众不同的方式与他们建立联系。各种规模的企业都可以使用Google AdWords视频系统进行YouTube的视频内容推广。
第一、用户规模大且分布广
YouTube月活跃用户规模已超20亿,且在不断的增长;YouTube已成为全球最大的原创视频内容分享应用平台,在千禧一代Z世代用户中影响力巨大;在北美、欧洲、中东、东南亚、俄罗斯等国家,YouTube也正以其时尚、娱乐、原创分享的属性,吸引越来越多的年轻用户的关注。用户规模的壮大,为广告展现提供了足量的用户基础。
第二、产品粘性强
YouTube在产品设计上抓住了用户分享、娱乐、消磨时间、观看等需求,因此在使用时长上也非常长,YouTube正成为年轻人视频观看的新方式。用户粘性强,可以让平台获得更多用户的兴趣属性与标签,在广告投放时,广告展现的就越精准,这也是这两年海外YouTube视频内容营销逐渐成为广告主最青睐的平台的原因。
第三、广告定向精准
YouTube有强粘性的产品特定,为平台积累了海量用户标签,广告能够根据用户所处地域、年龄、兴趣等诸多属性进行定向投放,让广告展现更加精准,千人前面的展现形式,让广告的转化率变得更高。
第四、持续性
Google Adwords提供了为视频广告系列确定开始和结束日期的选项。但是,与信息流、站内CPC等广告系列不同,YouTube的视频内容KOL一般是不会删除的,除了推送给现在的粉丝之外,随着博主粉丝量的增加,以及有新的潜在客户开始搜索,你的推广视频都有可能呈现在客户面前。
第五、优秀的广告体验
YouTube在视频的展现形式上有着非常良好的用户体验,基于用户标签的精准定向;在优质的内容策划、缩略图、标题等诸多方面的呈现上,均表现的非常优秀,主要表现在
1、KOL在视频中最大化展现你产品的优势、卖点、细节、功能、体验等等,可以更好的让潜在客户了解你的产品;
2、YouTube的KOL推广可以帮助出海商家完成品牌曝光,订单销售,达人的背书等等;
3、海外KOL推广可以做到精准定向(投放时段、性别、使用的网络环境、所在地区和语言等等)、让广告覆盖范围更加精彩;
4、共享能力;YouTube中(尤其是您的目标受众)的视频访问,共享和社区的完美结合,为受众互动和业务增长创造了机会,这是无与伦比的。如果观众发现您的视频具有启发性或娱乐性,或两者兼而有之,则可以选择与他人共享。因此,极大地扩展了视频的覆盖范围。
5、建立联系;借助视频广告,KOL可以以真实,有意义的方式与潜在客户互动。通过使用创意视频广告与粉丝建立联系,让他们认识你的品牌,提升对产品的认知;
结语:在其2019年B2B视频营销报告中报告说,有81%的视频营销企业更倾向于KOL视频内容的营销,且品牌的宣传及转换效果优于任何其他内容。不管是KOL还是KOC,我们无法否认视频内容营销逐渐占住市场的主要地位,所以,海外KOL推广一定是商家、企业需要选择的一种方式。二、视频广告投放正确方式
在年轻人中,网红的号召力并不比超级明星小,而且他们更接地气,更有创造力。Clolox旗下的碧然德滤水壶,为了打造新产品的知名度,选择了YouTube上的超级网红和NBA巨星库里做了一个小视频,放手玩了一把网红营销,就取得了移动端搜索量提高2000%,品牌喜爱度提升36%的效果!今天,我们就从这个案例上来学习下,品牌该如何Pick网红,并取得奇效。传统日用品如何征服“00后”
背景
碧然德滤水壶是很多家庭里的必备日用品,产品主要是用来过滤饮用水,但是此前的产品一直有个问题:过滤水需要一段时间,如果想马上喝,还需要等待。所以,碧然德推出了新款滤水壶,主打特点就是无需等待,水倒进去马上就能喝。
营销挑战
碧然德希望提高新产品在都市年轻人(特别是“00后”)中间的知名度。因为这款产品正可以满足年轻人“不愿等待”的痛点,想喝就喝。看上去一点也不炫酷的日用品,又不是科技产品,如何能够吸引喜欢“新特奇”年轻人的目光?怎样用年轻人喜欢的、好玩的广告来影响他们呢?
 
目标群体需求分析
要抓住目标受众的心,首先要了解他们。都市“00后”是怎样一群人?根据调查显示,比起看电视,他们更习惯于看在线视频,比如Netflix和YouTube。年轻人在调查中表示,YouTube是他们最“离不开”的网站,排在社交媒体之前。而且,他们喜爱真实、接地气的品牌广告。
解决方案
定位到“00后”的出没地之后,碧然德做了一个大胆的决定:专为YouTube这个渠道量身打造一个广告,而不是直接把电视上投放的广告搬过来用。大胆启用年轻人热爱的YouTube网红,让他和NBA巨星库里合作,来一次真正的“互联网+”网红营销。
内容上,他们也是格外用心了,根据“00后”在社交媒体上抱怨最多的话题来设计:同屋不好,过不下去了。这就令人好奇了:这个主题和新款滤水壶怎么结合?点击此处可查看广告成品,你一定会爱上这段让人魔音绕耳的MV。
广告主人公是非常受“00后”欢迎的YouTube网红King Bach,口渴跑回家,发现滤水壶里的最后一滴水都被室友喝了,内心燃起100点怒火,开始了饶舌吐糟模式!活力的歌舞MV,将碧然德滤水壶的强大净水功效融入歌词,非常魔性。最后引出解决室友矛盾的碧然德滤水壶的最新功能——净水不必等,当然,视频最后还是玩了一个梗,让人回味无穷,马上当段子分享给了朋友。网红营销制胜秘诀
外行看热闹,以上只是这次广告活动从头到尾的过程介绍,但想要取得超群的效果,光找个人气高的网红绝对不够,以下才是网红营销能够刷屏的秘诀,是真正的内行门道:
确认过,是对的人
找到适合为自己品牌代言的网红是第一步。只有筛选出适合的网红,才能完全信任他,把内容创作和传播的主动权交给他。
碧然德是这么做的:根据受欢迎程度,先筛选出大约40个都市“00后”最喜爱的网红名单。然后,做第二次精选,把名单给到库里看,因为这个广告最后要网红和库里合作完成,显然,库里也拥有“选角权”。
而且,这次的网红人选King Bach也是一个特别有职业精神的人,他对自己产出的内容要求非常高,一定会改到好才罢休,保证了广告的品质。
沟通通往成功
确定网红人选后,从一开始就要深度沟通。沟通目标是,要让活动团队中所有成员明确:一是营销目标是什么,二是底线在哪里。剩下的就都是网红发挥的空间,只要沟通得好,结果一定不会让你失望。
放手才能红
做传统广告时,广告主会从头到尾都非常强势地主导广告制作的过程。但YouTube上的网红营销是完全另一套玩法,要“无为而治”——碧然德的这次广告,都是让网红来做内容的主导。
他们更了解自己的粉丝喜欢什么内容,让他们决定广告怎么说,怎么做,怎么表现,这样才能保证内容符合粉丝胃口。效果比网红还要红
碧然德这一轮的YouTube网红营销取得传统广告无法取得的效果。
而且视频还从YouTube平台上传播到了其他多媒体平台,比如ESPN、雅虎体育等;因为内容真正打动了目标用户,所以引发了粉丝的海量自主传播,热烈讨论,这对整个品牌都有深远意义。

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