新老板Shoptago—亚马逊卖家转战独立站,如何做到“得心应手”?

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lulu       shopify,新老板自建站研究
发表于 : 2020-07-21
亚马逊卖家转战独立站,应该如何去做呢?在解析此问题前,咱不妨先了解一下做亚马逊和做独立站(以新老板Shoptago为例)运营上的区别。

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平台运营跟独立站运营的区别,有以下五点: 
01
曝光
对于亚马逊卖家来说他们要通过刷单去展现,才能获得更多的店铺流量,从而提高销量。一旦有了销量之后平台将不再为其分配流量,要么就是新开店铺再刷,要么就是脸书进行站外引流。
 
而对于独立站卖家来说,只需把前期的广告引流这块做好,流量即展现,无需刷单,而且引流进来的都是私域流量,还可以做二次开发。
相比之下,做独立站直接通过引流的方式,免去前期展现的步骤,节省了更多的时间精力花在投放广告上。
 
02
优化
[size=16]Listing---SEO[size=15]对于亚马逊卖家而言是极其重要的,是如何突出自己产品的亮点等。想要爆单,很重要的一点就是如何能让亚马逊的买家注意到你的产品,其次亚马逊listing优化做的好不好,也最终决定了你的产品排名。[/size]但是对于独立站来说,前期这块是可以不用考虑的,大概在半年后才开始累计效果。[/size]
 
03
评论
 亚马逊店铺的排名,以及店铺是否正常运作,跟评论是有关联的,不能自定义评论、修改增减,也有机会受到同行的恶意评论等,就会促使店铺被封或者收到限制;而后者,独立站是可以自定义评论的,可以增加、删减评论,可以有好评展现给到顾客。
 
04
营销
Coupon专区,优惠券是亚马逊官方推广方式的一种。通过设置产品优惠券,该产品展示时带有的显目绿色图标可以帮助卖家吸引更多的客户,借用优惠策略提高产品的转化率和销量。独立站则是以多种营销功能插件去展示,折扣,优惠券此类的,同样也是用于提高转化率的。
 
05
引流
还有,对于亚马逊的销售表现、Buybox占有率、排行榜(打榜),在独立站中是没有要求的,只需做好引流即可。相比之下,独立站是更加节省时间还有精力的。
 
大概了解完平台运营跟独立站运营的区别之后,让我们看一下做独立站的工作计划:
  1   
项目启动计划
首先我们要清楚,我们启动这个项目前期所准备的资金、所需人员。以及我们的启动流程,在人员各方面确定好之后,选择哪个建站系统,通过哪个官方去投放广告,域名、物流、支付等各方面的对接。有了这个计划之后,对我们建站包括后期运营操作起来,就非常的简单。
  2   
[b][size=16]监控关键指标[/size][/b]
对于独立站卖家来说,引流是最重要的,所以对于我们的店铺来讲,最重要的就是流量以及转化率,这些数据是我们前期就需要去统计以及分析的,因为只有我们去发现这些数据,才可以知道在什么环节上是薄弱的该如何去改进,在什么环节上是有可以更加着重去开发的。在监控这些数据的同时,也是对于我们转化率这块的把控,不少卖家就是在这块上忽略了,只注重看整体的销售量以及转化情况,而没有深入去分析这些数据背后到底是怎么运作的,从而也会导致店铺的整体数据不高。
  3   
[b][b][size=16]指标的时间段[/b][/size][/b]
这个跟卖家具体做的市场有一定关系,毕竟存在着时差问题,但是整体来说呢,一般卖家都会是以一个星期界限作为一次指标、数据的统计,当然也不排除部分有多个站点的卖家每天都会安排指标数据的分析、统计,这个是看情况而定。
  4   
[b][b][b][size=16]目标是什么[/b][/b][/size][/b]
[size=16]对于独立站卖家来说,目标当然是能够有更多的订单,收益达到最大化,这无疑就归根到了转化率上,一个店铺做的好不好,就看转化率的数据是否上的去,那么转化率,就要归根到在脸书或者是谷歌等平台上投放的情况,还有技巧、要点方面。这点在新老板Shoptago上不用担心,因为其有广告投放的视频教程,可以帮助到我们更快更好的去上手。[/size]
 
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为什么说新老板Shoptago是适合亚马逊平台卖家测试的独立站?
 
主要体现在快速和成本低两个方面,一个简单易用的独立站平台,能有效提高团队操作的效率,无需过多的学习成本,能快速完成独立站部署到上线推广的环节,对企业的成本控制也有很大帮助。
 
由于新老板Shoptago是按月支付的方式,每月只要RMB399元,比起传统的年付式的服务,这种支付方式更灵活,进一步降低项目启动成本。
 
项目启动成本及时间成本更低,同时在转化率得到保证的情况下,大大提升了项目的成功率。所以月付模式的新老板Shoptago除了独立站老卖家的用户群体之外,也吸引了大量新入局的独立站卖家进驻。
 
新老板Shoptago还支持7天免费和三个月免佣的扶持政策,欢迎各位注册使用。

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