如何把你的独立站在Facebook提升广告的转化率?你又了解了多少

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lulu       shopify,新老板自建站研究
发表于 : 2020-07-29
外贸独立站的卖家常常在Facebook上投放广告,却较少进行系统性广告成效的优化,那么做好广告成效优化,往往可以带来很好的转化,同时让你的外贸网站吸引更多的流量和订单!
 
下面给大家分享7个小技巧:
 一、外贸网站的打开速度与优化
 
毫无疑问,网站速度越快,用户访问的体验感越好,为了留着这些潜在客户,优化网站打开速度对我们的外贸网站至关重要。为大家推荐几个比较常用的测速工具,各位跨境电商卖家可以按需尝试。
 1.谷歌测试工具:https://developers.google.com/speed/ 2.Pingdom:https://my.pingdom.com/ 3.https://gtmetrix.com/ 4
 
通过测速工具,我们可以测试网站加载速度,也可以对页面和大小进行分析。通过详细的测试报告,找出影响网站速度的因素如图片、CSS等,找出问题之后我们再针对性的去优化,下面是总结出的几点优化方案:检查网站现有插件,移除不常用的插件;尽量使用压缩后的图片;取消网页预加载,改采用滚动式加载;使用gif动图代替短视频,或者使用小于50M的文件,图片建议1M之内。
 二、商品评价至关重要
 
根据顾客消费心理,95%的消费者会在购物前看商品评论,有评论的商品会比没有评论的商品成交率提高3.8倍,所以说商品评价对卖家来说是至关重要。建议采用以下几种方式去增加网站的有效评论:利用插件导入站内评价;引导完成购买的用户进行评论 ;手动剪贴评价添加至商品详情页面。
 三、让顾客一眼能找到购物车
 
在网站采用悬浮或在底部添加购物车功能订单量可提高8%,让用户轻松一键结算,可大大增加转化概率,我们可以采用以下方式去让客户一眼就能找到购物车:
 1.网站可以采用悬浮或在网站底部添加购物车功能;2.将详情页的架构按钮做的显眼并且放在首屏或第二屏显眼处;3.在商品集合页面上都加上加购车按钮。
 四、整合社交媒体内容,提高网站可信度
 
很多从社交媒体吸引的流量更应该把握好,为提高转化率,可以将社交媒体运营的成果,比如Facebook、Instagram上面的帖子内容均可同步展示在独立站上,也可以导入Instagram上的内容和评论,增加访客的信任度,丰富网站的内容。
 五、尽可能简化再简化结账流程 
在结账步骤,减少交易摩擦,减少客户思考时间是关键。有60%-80%的用户在结账环节弃单,因此简化结账流程,为用户提供便捷也是很重要的一点。我们不妨问自己一个问题,完成购买的转化率有多少?是否有进一步的优化空间?建议各位卖家注意以下几点。
 1.利用下拉选单+动态认证确保地址的正确性,不要等所有的信息填完提交之后才发现误填;2.利用各家付款logo展示付款安全性;3.展示结账进度条;4.所有的购买须知都尽早在结账前提供(如预估物流时长、运费及额外的附加费等)
 六、利用Facebook动态广告实现动态再营销
 
有数据表明30%的销售来自详情页的其他商品推荐,其实我们所购产品的相似产品、互补产品或替代产品都会成为消费者的二次选择;此外数据还表明有20%的销售量来源于消费者升级版本的选择,我们在购买商品时,也会很容易选择升级的版本,如多加20元,会有更加高级的选项。
 
这时候,在客户浏览过程中趁机推荐同品类、关联品类可以有效增加客单价,我们可以使用Facebook动态广告去实现再营销。
 七、使用FacebookA/Btest去验证广告效果
 
我们通过测试去验证我们的设想,下图是测试框架,进行广告组的对比,包括广告目标、受众群体、广告形式等都可以进行优化,得出广告成效最大化。

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