亚马逊每日一店117丨抓住小众市场红利,按摩床毛利高达72%

文章4个月前发布 Steven
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每日一店是AMZ123会员权益之一。AMZ123会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。


每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。


需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由AMZ123会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。


亚马逊每日一店117丨抓住小众市场红利,按摩床毛利高达72%


今天我们要分析的是来自美国的卖家店铺,产品数量有14个,预计日均出单约94单,月销售额约62万美金;店铺爆款于2018年10月上架,平均毛利率约72%;店铺feedback近30天增长4个,累计有472个。


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该店铺主营类目是美容沙龙,爆款是按摩床。该类目市场的热度并不高,国外群体大部分更愿意去到美容护理机构去享受沙龙服务,但在20年疫情爆发后,各方面的管控使得大家更关注自身的身体情况,限制外出反倒推起了这一市场热度。


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卖家是主打美容沙龙这一市场的,店铺上架了与这相关的所有周边,沙龙桌、椅子、床、毛巾、支架等一应俱全,特点就是客单价都很高。小众市场本身的流量热度有限,虽然很精准,但该市场要做起来也需要一定的门槛,各种认证是必不可少的,而且这种零件过多的产品,如果质量不好非常容易有差评。


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AMZ123获悉,店铺的流量来源方面,主要流量来源于自然搜索+视频广告+免费关联;店铺自然搜索流量占比高达40%关联流量大多集中在相似对比+付费广告,最近1天里店铺获得了118个关联曝光。


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总体而言,该卖家是个小众市场的精品大卖,并且这个小众市场的销量一点也不亚于其他主流市场,主要还是因为客单价很高,利润很丰厚。疫情的出现使得卖家20-21年出现了小爆单,但22年后的销量有所下降,或许是大众的户外活动增加的原因。

目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入AMZ123会员进行解锁查看。


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店铺源自于亚马逊(amzazon.com)公开展示页面,文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片,均由AMZ123会员团队整理制作,AMZ123会员团队不具备任何原创保护和所有权,也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

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