TikTok投放总量急降 出海广告寒冬将至?并不是

大白鲨
大白鲨       擅长花钱、健身,青铜铲屎官
发表于 : 2020-01-21
国内互联网行业在 2018 年进入低潮,游戏版号审批暂停、大批互金平台倒闭,直接导致两大金主供血能力大减,2019年初的裁员大潮刚过。整个经济处于下行期,广告主信心下降也反作用于广告行业。虽然整体规模还在增长,但增速的明显放缓已经影响到一些依靠广告业务营收的互联网公司。

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2019 年初,花旗集团就百度发出预警将目标价从 262 美元下调至 205 美元,并将该股列入 30 天负面催化观察名单。如今,截止5月19日,百度跌至128美元。
互联网出海进入一个相对加速期的现阶段,网易未来主要的游戏方向也是面向出海,据网易内部员工透露,网易的人员架构的外国员工比例显著提升,相信对于出海有着明确的战略规划,但出海企业的广告投放又呈现怎样的一种趋势呢?
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 2018 年的明星出海产品,莫过于吃鸡手游《荒野行动》《PUBG Mobile》,应用类 App 的话则是《TikTok》(《抖音》海外版)。2019年《TikTok》最近在 Facebook 上的投放大幅缩减。数据分析平台 SocialPeta 导出的移动应用类广告主在 Facebook 渠道上投放广告的近半年的榜单中,《Tik Tok》排名下滑明显,进入到 2018 年第 4 季度以后更是明显下滑。

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 从 Facebook 单一渠道半年的投放情况来看,进入 Top 10 广告主排名的出海企业数量是稳中有升的,直播、短视频、小游戏平台、约会交友、电商等多点开花,这背后是出海企业正在海外快速发展的市场现状。
App Annie 的数据显示,按母公司/总部所在地划分的总用户统计,中国发行商总用户支出占全球 32%,也就是说中国厂商拿下了接近 1/3 个全球市场的移动应用收入,这意味着未来会有更多的企业走向海外,而这些企业在海外市场投入的资金必将从国内市场压缩出来,寻找完善独立可以运作海外市场推广的PR公司也成为每一家企业的面临的问题。
易幻网络最近刚刚成立了日本分部,BIGO 宣布了 5 亿美元的海外扩张计划,出海品牌品类上也明显拓宽,从游戏、应用, 3C、电商、出行、甚至传统工业品牌,这背后是大量的广告投放预算,但匹配到合理的投放方案也是企业需要考虑的问题。Facebook 2018 年在亚洲市场收入为 117 亿美元,Pivotal分析师认为中国广告主的支出超过 50 亿美元。The Information 报道则称,去年谷歌的大中华区收入也增长逾 60%,超过 30 亿美元。得益于大环境,出海企业在平台上的预算整体来说没有缩减反而持续增加,特别是游戏、在线视频、电商等行业的企业预算一直在增加。
流量价格上涨,营销需要多样化
当进入海外市场,出海企业面对的是来自全球各地的竞争者以及全球各地的资金池。各新型国家都有自己的出海计划,而出海企业在海外买量推广的过程中也在某种程度上推高了流量价格,据业内人士称,由于《绝地求生》买量巨大,在当时引起了广告单价的快速上涨。
=mediumStatista 数据显示,在 2017 年 2 月的时候,iOS 和安卓 App 在全球范围内的平均 CPI 分别为 0.86 和 0.44 美元,都不到 1 美元。但大约一年之后,2018 年 1 月,当月双平台全球均值在 2.79 美元(数据来源:Liftoff) 。


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 面对流量价格的上涨、ROI 压力以及营销需求从单纯买量到品效合一的升级,=medium出海企业需结合有效的PR公司做更具成本效益的方法=medium,包括各大平台的优质 KOL 和线下营销等等。用户视频消费的习惯推动了社交平台的视频化,KOL 成为新品宣传、品牌推广的重要途径。Buffer 发布的最新报告显示,68% 的品牌认为 KOL 营销有效。让更多厂商开始考虑 KOL 营销,将是更行之有效的办法,Facebook 的 Watch、Instagram、YouTube、甚至 TikTok。
随着海外数字营销市场的升级不断革新,人工智能、语音营销、KOL 营销未来都可能成为能基本技术和业务能力,大家还需不断迭代自己的产品和营销多样化。



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